La cession de site représente une pratique fréquente dans l’univers du numérique. Que l'on soit un web-entrepreneur désireux de vendre son site pour explorer de nouveaux horizons, ou une personne désireux de racheter une plateforme existante, comprendre les détails de cette procédure est crucial. Cet article vous offre une vue d’ensemble pour naviguer dans la vente d'un site avec brio.

Comment définir la cession de site internet ?

La cession de site est le transfert de propriété d'une plateforme numérique d'une entité ou entreprise à une autre. Ce transfert peut impliquer différents types de plateformes : sites e-commerce, blogs, sites spécialisés ou encore sites vitrine.

Quels sont les motifs de vente ou d'achat d'un site ?

• Du côté du vendeur : Cela peut être d'une envie de explorer un nouveau projet, de récolter des fonds pour de futures opportunités ou tout bonnement de céder un site qui n'est plus parmi ses priorités.


• Pour l'acheteur : Racheter un site présente de nombreux avantages, tels qu'une base d'utilisateurs déjà présente, une notoriété déjà acquise, et potentiellement un chiffre d'affaires récurrent.

Les Phases Importantes pour la Cession d'un Site Web

1. Évaluation du Site

L’évaluation est une étape primordiale pour fixer le prix d’un site. Les principaux critères d’évaluation incluent :

• L'audience : Le nombre de visiteurs mensuels.


• Les revenus : Les gains générés par le site.


• Les profits nets : La différence entre les revenus et les dépenses de la plateforme.


• Le positionnement SEO : Une bonne visibilité en ligne a généralement une valeur plus élevée.

2. Organisation avant la Cession

Avant de vendre sa plateforme, le vendeur doit :

• Organiser les documents financiers : Cela comprend les états de revenus, les justificatifs de dépenses et d’autres documents financiers pertinents.


• Mettre à jour les données SEO : Il est important de s'assurer que le site est en bonne santé en termes de SEO, avec des liens entrants pertinents, un contenu à jour, et une optimisation technique correcte.


• Fixer un prix juste : En fonction de les résultats présents de la plateforme et son potentiel futur.

3. Trouver des Acheteurs Potentiels

Divers sites existent pour faciliter la vente de sites internet :

• Flippa : Une marketplace dédiée à la vente de sites, d'outils numériques et de domaines.


• Empire Flippers : Spécialiste des sites générant des gains réguliers.


• Boursorama : Des sites généralistes permettant la cession d'entreprises, y compris de sites web.

4. La Négociation

Lorsque l'acquéreur est identifié, il faut entamer la négociation. Voici quelques conseils :

• Jouez la carte de la transparence : Fournissez toutes les informations demandées, incluant les données de trafic, les performances SEO et les profits.


• Fixez des attentes claires : Pour ce qui concerne la période de transition, le support post-vente et tout autre aspect du transfert.

5. La Transition Juridique et Technique

Lorsque les deux parties s'accordent, il est important de :

• Passer la gestion du domaine : Le transfert doit être soigneusement géré pour éviter tout impact négatif sur le référencement.


• Transmettre les comptes liés : Pour les services externes (Google Analytics, hébergement, etc.), il faudra transférer ces accès à l'acheteur.


• Signer un contrat de cession : Ce contrat doit définir les termes de la vente, incluant les modalités financières, le règlement des paiements et les éventuelles conditions particulières.

Pièges Courants à Éviter

• Ne pas évaluer correctement la valeur du site : S'appuyer sur des outils spécialisés et des comparaisons de marché pour fixer un prix juste.


• Négliger la transition SEO : Un mauvais transfert peut entraîner une chute de trafic en raison d'une perte SEO.


• Manquer de transparence : Ne pas fournir toutes les informations demandées peut nuire à la transaction et la perte de la vente.

Résumé Final

La cession de site, bien qu'elle puisse sembler complexe, reste une procédure maîtrisable avec une bonne préparation. Peu importe votre position dans la transaction, il est essentiel d’aborder chaque étape avec sérieux et honnêteté pour assurer une transaction fluide. Une estimation réaliste, une bonne stratégie de négociation, et une transition technique sans faille sont les clés pour réussir cette opération.

Pensez à consulter des experts, notamment en SEO, juristes ou comptables, pour garantir que la transaction se déroule sans accroc.

Questions Fréquentes

Quand est-il judicieux de vendre son site ?

Le meilleur moment est lorsque le site est en pleine croissance ou a atteint un palier de performance stable, avec des rentrées financières et une solide visibilité en ligne.

Quelle méthode utiliser pour calculer la valeur d’un site ?

La valeur d'un site est généralement calculée en fonction de son chiffre d'affaires annuel, de ses bénéfices nets, et de la qualité de son référencement.

Doit-on obligatoirement consulter un avocat pour vendre un site ?

Ce n'est pas toujours obligatoire, il est conseillé d'obtenir des conseils juridiques pour assurer la sécurité et la transparence entre les parties lors de la transaction.